Capítulo 27: Aumento de Preço
Sun Xiaoshuo disse: “Alegria! Essa velocidade ainda é muito lenta, amanhã é o dia da inscrição. Dizem que haverá muitos Guardas de Prata no Portão Norte para manter a ordem, e o Instituto de Dongshan também certamente enviará pessoas. Todos são mestres, eles perceberão, por isso precisamos concluir hoje essa batalha de roubo e fuga dos lingotes de prata.”
Ele fez uma pausa e continuou: “Minha ideia é aumentar o preço para duzentos lingotes. As pessoas, percebendo o aumento, pensarão que, se não comprarem logo, não terão chance, e essa informação precisa ser espalhada rapidamente pelas crianças.”
Os olhos de Alegria e dos outros brilharam; Sun Xiaowu era realmente talentoso.
Como dizem, mercadoria rara é valiosa, e o tempo não espera. Peng Da não entendeu muito bem, mas Alegria explicou e ele compreendeu.
Ao mesmo tempo, Alegria contou a eles que as pedras espirituais podiam ser usadas para cultivo, e mostrou uma delas demonstrando como absorver. Infelizmente, Sun Xiaowu, Mo Zhai e os irmãos Peng tentaram, mas não conseguiram.
Alegria ficou um pouco desapontado, mas sugeriu: “Se aceitarmos pedras, o preço original permanece, que tal?”
Sun Xiaowu girou os olhos e respondeu: “Vamos fazer assim: o aumento para duzentos lingotes por carta permanece, mas Alegria pode continuar aceitando pedras ao preço de uma pedra por carta, assim satisfazemos também a necessidade dele.”
Todos concordaram.
Então, os cinco deixaram de lado até a refeição e começaram a escrever cartas.
Peng Da era um pouco lento; em uma hora escreveu apenas trezentas cartas. Ele terminava uma, largava a caneta, pegava um envelope e colocava a carta dentro, parecia um pouco desajeitado.
Sun Xiaowu percebeu o ritmo de Peng Da, e viu também que os outros, inclusive ele mesmo, escreviam uma carta, paravam, envelopavam, o que reduzia a eficiência.
“Vamos dividir as tarefas: nós quatro escrevemos, Peng Da só coloca as cartas nos envelopes. Assim será mais rápido.”
Alegria e os demais reconheceram a ideia; dividiram o trabalho.
De fato, cada um em sua função, o ritmo aumentou muito.
Alegria passou a admirar ainda mais Sun Xiaowu.
Em menos de uma hora, as cinco mil cartas estavam escritas e envelopadas. Logo, os cinco se espalharam misteriosamente pelos pontos chave de acesso ao Portão Norte.
...
Irmão Chen continuava no Portão Norte sem grandes resultados; sentia algo estranho, mas não ousava contrariar a estratégia de Jiang Shao — só vender na praça do anúncio ao norte. Isso deu a Alegria e seus amigos mais um dia inteiro de vantagem...
No anúncio do aumento de preço, Alegria sentiu-se um pouco culpado.
Mas, com a notícia espalhada por dez crianças nos arredores, mais gente chegou. Perceberam que, se não comprassem logo, o preço poderia aumentar ainda mais.
Ao saberem que ainda podiam comprar uma carta com uma pedra espiritual, mas que o preço em prata subiu para duzentos, um grupo de jovens começou a pedir desesperadamente pedras aos seus familiares, mas não havia muitas disponíveis. Alguns cultivadores sabiam que havia casas de câmbio na cidade, e logo cenas de trocas frenéticas de pedras espirituais surgiram nas casas de câmbio, cada um trocando apenas uma pedra, sem chamar a atenção dos gerentes.
Alegria finalmente usou toda sua energia, vendeu rapidamente todas as cartas e recebeu tantos lingotes de prata que mal podia carregar. Em um lugar discreto, trocou de roupa e foi à casa de câmbio para trocar os lingotes por notas de prata, e presenciou a seguinte cena:
Viu alguns jovens no balcão dizendo: “Irmãozinho, nos ajude a trocar por pedras espirituais.”
Ao ouvir a palavra “pedra espiritual”, Alegria parou para prestar atenção, e quando ouviu “Irmãozinho, aqui estão cento e dez lingotes de prata”, ficou completamente atordoado.
Como? Aqui se pode trocar por pedras espirituais? Isso era como um raio em céu claro!
Ficou alguns instantes perplexo, depois se consolou: “Eu já tirei vantagem deles, como se estivesse roubando seus bolsos; já foi excessivo, e ainda me sinto arrependido, isso sim é demais.”
Pensando assim, sentiu-se mais tranquilo, e seu mar de consciência teve uma nova onda.
Sempre que Alegria compreendia algo, seu mar de consciência ondulava, e ele sentia-se leve e renovado.
Com grande elegância, Alegria disse a outro atendente: “Irmão, tenho muitas notas e lingotes de prata para trocar por pedras espirituais.”
O atendente, vendo o jovem com ar distinto, pensou que devia ser de uma família importante ou discípulo de um grande clã, e respondeu cortesmente: “Senhor, quanto seria essa quantidade?”
“Tenho quinze mil.”
O atendente se assustou, confirmando que o rapaz tinha um grande respaldo.
“Ótimo! Por favor, acompanhe-me à sala interna.” Ele convidou respeitosamente.
“Senhor, por favor, aceite um chá!”
A sala interna era claramente para clientes VIP, com chá de alta qualidade.
Alegria, imitando os jovens das grandes famílias, tomou um gole de chá e perguntou: “Irmão, gostaria de saber quais são os tipos de pedras espirituais disponíveis?”
“Esta filial pertence à Casa de Câmbio da Família Li. Temos pedras espirituais de qualidade média, mas poucas — pouco mais de cem. De qualidade inferior, temos muitas.”
Ele fez uma pausa e continuou: “Parece que é sua primeira vez aqui. Posso trocar até vinte pedras de qualidade média para você, o restante será de qualidade inferior. Para trocar mais, preciso consultar o gerente geral. Além disso, dez pedras inferiores valem uma média, cem lingotes de prata trocam por uma inferior, e a taxa é normalmente de dez por cento!”
Alegria pensou: dez por cento de taxa, é muito abusivo.
Mas já havia aprendido algumas técnicas de negociação com Mo Zhai. Continuou degustando o chá, sem dizer nada.
Naquele momento, sentiu-se representando um papel, mas conseguir mais uma pedra era sempre bom.
O atendente, vendo o senhor calmo e discreto, concluiu que sua origem era notável, e disse: “Me chamo Li Muchun, pode me chamar de Li. Como deseja trocar? Farei o possível para lhe agradar.”
Alegria olhou para o atendente e achou seu olhar honesto, então respondeu: “Li, quero trocar o máximo possível por pedras de qualidade média. Se não houver, o restante será de qualidade inferior. E, se possível, gostaria que a taxa fosse um pouco menor!”
Li Muchun, embora de nível baixo, era experiente. Pensou: esse jovem deve ter grande influência, melhor deixá-lo satisfeito; talvez haja muitos negócios futuros, e ele próprio possa se beneficiar.
“Certo, aguarde um instante. Vou consultar o gerente geral.”
Logo, um homem gorducho apareceu com Li Muchun diante de Alegria. O gerente fez uma reverência e disse: “Senhor, sou o gerente Li desta casa de câmbio, prazer em conhecê-lo.”
Alegria viu o gerente com aparência próspera, mas sentiu uma aura poderosa, e imediatamente concentrou sua energia no dantian.
O gerente percebeu e recolheu sua aura, testando Alegria. Este percebeu que não se intimidou, sentiu-se confiante e respondeu com uma reverência: “Gerente, gostaria de saber se meu pedido pode ser atendido?”
Os olhos do gerente brilharam; sua aura fluiu e se recolheu, e o jovem respondeu à altura, causando-lhe boa impressão. Raros são jovens de tal presença; talvez haja grandes figuras por trás dele.
Então, ele disse: “Senhor, recentemente trocaram algumas pedras médias, restam cem. Posso dar todas para você, o restante será de qualidade inferior, pode ser?”
“Como o gerente sugerir, mas a taxa poderia ser reduzida, que tal cinco por cento?”
“Ha! Ha! Ha! É um grande negócio, concordo. Volte sempre, e se tiver outros itens valiosos, podemos trocar pelo preço de mercado, com a mesma taxa.”
O gerente acenou para Li Muchun: “Esse negócio fica por sua conta.”
“Sim, gerente!” Li Muchun ficou radiante.
Ao sair, o gerente ainda perguntou: “Senhor, poderia informar seu nome?”
“Gu Le, Gu de antigo, Le de alegria, meus amigos me chamam Alegria!”
“Muito bem, Alegria! Vou me lembrar. Sou Li Youtian.” Ele também se apresentou, e acrescentou: “Senhor, permita-me um conselho: pedras espirituais são valiosas, há muitos forasteiros na cidade; mesmo com patrulhas dos Guardas da Cidade, seja cauteloso!”
Alegria fez nova reverência: “Obrigado, gerente!”
Li Youtian sorriu e saiu satisfeito.
“Senhor Gu, vou calcular: quinze mil lingotes de prata trocam por cem pedras de qualidade média e quatrocentas e vinte e cinco de qualidade inferior, com taxa de setecentos e cinquenta lingotes. Por favor, siga comigo até a sala de negociações para concluir a troca!”