Capítulo 116: Meios

A sede da Dez Milhas de Flores de Pêssego está localizada nos andares 4 a 6 do Edifício Gao Xin, em Handong, ocupando três andares. Anteriormente, o local era a sede de uma empresa de tecnologia que, após expandir-se, mudou-se para outro endereço, deixando o espaço vago. Após alugar o imóvel, a Dez Milhas de Flores de Pêssego realizou algumas reformas e transformou o espaço em sua sede administrativa.

Comparada a outras empresas do setor, que dominam prédios inteiros para suas sedes, a Dez Milhas de Flores de Pêssego ainda é uma novata modesta, mesmo contando com o apoio de grandes investidores.

Embora Chang Dong não participe diretamente da gestão da empresa, ele possui um escritório ali, identificado pela placa “Escritório do Conselho de Administração”. O espaço não é grande, mas tem um acabamento refinado, pois foi adaptado a partir do antigo escritório do presidente da empresa de tecnologia.

Depois de chamar Zhang Qiwei, Chang Dong sentou-se em um sofá individual e, com um gesto, indicou para que ele se acomodasse no sofá ao lado.

— Sabe por que te convidei para assumir essa posição? — perguntou Chang Dong.

A relação entre os dois era especial, com laços que iam além do profissional, então Zhang Qiwei não hesitou em responder diretamente:

— Imagino que seja porque, de certa forma, eu já sou meio do ramo, não é? Pode ficar tranquilo, Dong, vou convencer os moradores o quanto antes.

Zhang Qiwei enfatizou a palavra “convencer”.

Chang Dong balançou a cabeça:

— “Convencer” é uma palavra bonita. Espero que você realmente os convença, no sentido literal.

Zhang Qiwei ficou surpreso.

Chang Dong suspirou:

— A questão da desapropriação é a mais delicada. Essas pessoas são frágeis, mas também fortes; se a situação escalar, por melhor que façamos, ficaremos em desvantagem na opinião pública. Entende o que quero dizer?

Zhang Qiwei assentiu, começando a captar a gravidade do assunto.

— Recentemente, minha situação na mídia ficou complicada. Embora a atenção tenha diminuído, ainda há muitos olhos sobre mim, especialmente em Liyuan Bay. Estamos entrando juntos no mercado de Handong, e apesar de termos conquistado alguns aliados, ainda somos minoria. Tocamos nos interesses de muita gente, que, embora não ousem agir abertamente, certamente farão movimentos discretos. Por isso, tenha muito cuidado.

Chang Dong falava pausadamente para enfatizar a seriedade.

Ele só recentemente descobriu que havia sido enganado por Zhao Fugui. O valor das ações da Liyuan Bay despencou, e poucos investidores sabiam o que realmente acontecia. Zhao Fugui, porém, já havia lucrado vendendo ações na queda.

É simples: com ações, ganha-se tanto na alta quanto na baixa.

A razão da Liyuan Bay anunciar abruptamente a troca de ações com a Chenxi Investimentos foi que Zhao Fugui já havia apostado contra a Liyuan Bay.

Nessa queda acentuada, ele deve ter lucrado muito, e ainda há a possibilidade de recuperação posterior.

Maldito! Ele aparenta ser honesto e gentil, mas tem nas mãos o poder de manipular tudo, e com isso não só diversifica seus investimentos como também enche os bolsos.

Ele se dá bem, mas enoja muita gente.

Essas pessoas não ousam atacá-lo abertamente, mas ainda assim têm seus meios para causar incômodo.

Essa é a razão pela qual Chang Dong chamou Zhang Qiwei para uma conversa cautelosa.

— Estou confiando essa tarefa a você porque conhece as manhas do meio e pode controlar essas pessoas. Fique atento, não se deixe provocar, negocie com calma, e nada de fazer coisas sujas ou imundas, entendeu? — advertiu Chang Dong.

Zhang Qiwei, ao ouvir, suspirou por dentro.

Os superiores protegem suas reputações e jogam os problemas para baixo, sem permitir que ele use métodos extremos. Mas, na desapropriação, quando se lida com moradores difíceis, sem medidas duras, é realmente complicado resolver.

— E se encontrarmos moradores teimosos? — perguntou Zhang Qiwei, apertando os dentes.

Era melhor ser franco.

— Sei que a desapropriação é complicada, todo mundo quer tirar vantagem, isso é compreensível — respondeu Chang Dong, organizando as palavras com cuidado, baixando o tom —. A meta da empresa é a área A3, mas você não deve ir direto para lá. Vá para a área A4, faça barulho, diga que a empresa decidiu desapropriar a A4...

Zhang Qiwei ficou surpreso, olhando para o rosto calmo de Dong, percebendo que ele planejava algo.

E, de fato, Chang Dong continuou:

— A A4 vai pedir preços altos, até mesmo construir ilegalmente para aumentar o valor. Você precisa manter a calma, negociar firme, usando isso como alvo.

— Lembre-se, comece com preços baixos e espalhe rumores sobre bônus para quem assinar cedo: prêmios de assinatura, ajuda para mudança, e por aí vai. Depois, quando chegar às últimas famílias, elas não terão esses bônus, e tentaremos cortar outras despesas, como custos com mudança e compensação por danos a móveis. Use nomes fictícios para essas despesas, não mencione valores importantes para evitar dar margem a reclamações, entendeu?

Zhang Qiwei ficou imóvel:

— Dong, e se conseguirmos mesmo a área A4 com esse plano?

Chang Dong sorriu:

— Então ótimo, perder em um lado para ganhar em outro.

Zhang Qiwei ficou sem palavras.

Chang Dong suspirou:

— Eu pesquisei a área A4, o terreno é excelente, até melhor que o A3. Já houve interessados em adquiri-la, mas os moradores locais são gananciosos e pedem preços exorbitantes, assustando os compradores. Além disso, há muitas construções ilegais, o que encarece a desapropriação. Por isso, chances de conseguirmos a A4 são pequenas.

— Quero que você faça isso para que os moradores da A3 fiquem com inveja! Quando chegar a hora certa, vá até a A3 à noite, converse porta a porta, diga que a A4 está pedindo preços altos, e que aceitaremos os preços da A4 para a A3. Vá com dinheiro, pegue-os de surpresa, garanto que conseguiremos a A3.

Zhang Qiwei ficou boquiaberto.

Isso é uma estratégia brilhante, um movimento dissimulado para alcançar o objetivo.

Com o exemplo da A4, a A3 certamente será negociada, talvez até por um preço mais baixo.

Mas essa tática prejudica os moradores da A4.

Claro que não é exatamente prejudicar, pois se a A4 concordar, a Dez Milhas de Flores de Pêssego certamente fechará negócio ali. Afinal, como incorporadora, ninguém rejeita terrenos.

Além disso, apesar de parecer uma empresa nova, sua capital é robusto, e mesmo acumulando terrenos, não sofrerá abalos financeiros.

— Entendi, Dong, pode confiar, vou resolver essa questão — disse Zhang Qiwei, animado.

Dong realmente é impressionante!

Isso sim é habilidade; aqueles que usam truques baratos para forçar desapropriações ficam muito atrás perto disso.

— Até resolver isso, nada de beber e mantenha a boca fechada. Só Liu Wenbo sabe que o alvo é a área A3. Se vazar, eu corto sua cabeça — avisou Chang Dong.

— Pode deixar, Dong, se algo acontecer por minha culpa, eu mesmo me entrego — garantiu Zhang Qiwei, batendo no peito.

Chang Dong bateu no ombro dele:

— Se fizer direito, te dou uns apartamentos.

— Obrigado, Dong! — Zhang Qiwei ficou radiante.

...

Há quem use todos os artifícios para alcançar seus objetivos;

Há quem, em busca de um final feliz, envelheça antes da hora.

Qiu Yang estava sentado no escritório, observando os funcionários ao redor.

O velho Zhang ensinava pessoalmente um novato da empresa, franzindo a testa como se não estivesse satisfeito;

Xiao Dong batia furiosamente no teclado, ora apertando com força a enorme tecla “enter”, provavelmente irritada com as exigências sem escrúpulos do cliente;

A tia Jiang trocava as lixeiras, cantando baixinho e caminhando alegremente, sinal de que algo a alegrava, embora, quando perguntada, apenas sorrisse sem dizer nada.

Qiu Yang voltou o olhar para o relatório financeiro à sua frente, aqueles números secos o faziam sentir-se como se estivesse à beira de um abismo.

Ele não aguentava mais. Já vendera dois imóveis de sua propriedade, não poderia vender mais, senão não teria onde morar com a esposa e os filhos.

Ele não podia ser egoísta a ponto de abandonar a família.

Talvez fosse hora de fechar as portas para sempre.