Capítulo Seis: Zhou Yuwen! Você precisa escrever um romance!

Durante uma tarde inteira, Zhou Yuwen fez mais de dez viagens, levando e trazendo colegas para os dormitórios. Não era só as calouras, às vezes também eram calouros; afinal, era dinheiro fácil e não havia motivo para hesitar.

Mesmo assim, ele só conseguiu registrar trinta estudantes interessados em fazer o cartão. Isso não era suficiente. Para alguém como Zhou Yuwen, sem experiência ou conexões, com apenas trinta alunos, no máximo conseguiria ser um agente de segunda categoria; dificilmente o agente geral daria atenção.

Foi então que Zhou Yuwen lembrou do grupo de colegas do ensino médio.

Ao abrir, viu que o grupo estava animadíssimo. Todos eram universitários de primeira viagem, longe de casa, e a empolgação precisava ser compartilhada ali: fotos dos dormitórios, comentários sobre a nova vida.

"Este é o nosso refeitório. Vê só, até tem hot pot!"
"Caramba, a comida aqui é cara, uma tigela de macarrão com sangue de pato custa oito yuan!"
"O custo de vida em Jinling é alto, melhor era na nossa terra!"

Como a maioria dos estudantes da região de Xuhuai, Zhou Yuwen e seus colegas geralmente iam estudar em Jinling, alguns poucos em Su Xichang, e três ou quatro escolhiam sair do estado.

Zhou Yuwen percorreu as mensagens do grupo e, então, marcou todos:

"@todos, quem está em Jinling e precisa de cartão? Tenho um parente que trabalha na operadora. Agora, o cartão universitário local sai por apenas 130 yuan, com 30GB de internet por mês, um smartphone de brinde e banda larga no campus. Válido para qualquer estudante da cidade universitária!"

A mensagem explodiu entre os membros, tirando vários do modo silencioso.

"Caramba! Zhou, você salvou a pátria! Como sabia que eu precisava?"
"Zhou, onde você está? Quero fazer agora!"

Os rapazes, na verdade, eram quem mais precisava, pois queriam jogar online e, sem internet no dormitório, ficavam impossibilitados. Mas as operadoras no campus cobravam entre 150 e 200 yuan.

Os 130 de Zhou Yuwen eram um verdadeiro achado!

Além disso, todos tinham a sensação de que era mais fácil negociar com conhecidos.

Afinal, Zhou Yuwen disse ter um parente na operadora; era ele pensando nos colegas! Realmente, amizade de ensino médio era outra coisa.

Enquanto isso, num dormitório qualquer, discutia-se sobre qual plano fazer.

"Uma banda larga, quatro pessoas no quarto, cada um paga quarenta, o excedente vira crédito."
"Mas ainda tem a mensalidade de setenta e nove por mês. Internet cara demais em Jinling!"
"Liu Shuo, o que acha? Dividimos quarenta cada um e fazemos o cartão?"
Liu Shuo, deitado, respondeu: "Deixa pra lá, não vamos fazer na escola. Meu amigo conhece alguém da operadora, só custa 130."
"Tão barato assim?"
"Sim, é preço de agente secundário. Ele dá esse preço porque quer que sejamos seus agentes, mas para os outros é 150, e a cada venda a gente ganha 20 de comissão."

"Uau, Shuo, não sabia que tinha contatos tão bons!"
"Claro que sim!"

Zhou Yuwen realmente ofereceu o valor de agente secundário. Os valores eram tabelados, e mesmo que Zhou Yuwen soubesse as regras por experiência, fez isso por ser com colegas do ensino médio, agora dispersos entre diversas faculdades da cidade. Oferecer 130 e convidá-los para serem agentes secundários era natural.

Em pouco tempo, mais de dez pessoas entraram em contato querendo fazer o cartão. Mesmo quem não queria, encaminhou o pedido: "Meu colega quer, também sai por 130?"

Zhou Yuwen respondeu: "Quem vocês indicarem paga 130. Agora, quanto vocês cobram dos outros, é com vocês, não me envolvo."

Assim, todos passaram a gostar ainda mais de Zhou Yuwen.

"Olha só, não sabia que Zhou tinha tanto jogo de cintura."
"Estamos aproveitando graças ao Zhou!"
"Zhou, perguntei na nossa sala, tem seis querendo!"
"Zhou, no nosso dormitório são dois!"

Logo, todos do grupo responderam.

Zhou Yuwen orientou: "Anotem os nomes dos interessados e me enviem à noite. Vou organizar tudo e agendar alguém para ir até as faculdades."

"Ok, chefe Zhou!"
"Entendido!"

Enquanto recrutava uma rede de agentes secundários, o celular de Zhou Yuwen apitou duas vezes.

O ícone de uma jovem brilhou na tela.

Li Shiqi: "Zhou Yuwen, os cartões são da operadora Móvel ou da Unicom?"

Zhou Yuwen quase esqueceu quem era Li Shiqi; as memórias do colégio já estavam distantes.

Li Shiqi foi a musa de sua sala, bonita e estudiosa, sempre usada como exemplo pelos professores: "Vejam Li Shiqi!"

A imagem que Zhou Yuwen guardava dela era aquela da menina de rabo de cavalo, dedicada aos estudos.

Bonita, sem dúvida. Mas eram de mundos diferentes.

Depois de formada, Li Shiqi foi aprovada na Universidade de Jinling, uma das melhores do país, embora vizinha à faculdade de Zhou Yuwen.

Em quatro anos de faculdade, nunca cruzaram de fato; quando muito, esbarraram pelos corredores, sem nem se cumprimentar.

A última vez que ouviu falar dela foi na televisão, chamada de "A Diplomata Mais Bela".

Li Shiqi nunca aparecia nas reuniões de ex-colegas, mas sempre era assunto. Houve quem se orgulhasse só por ter sentado ao lado dela.

"Quem teve mais sucesso da nossa turma foi Li Shiqi."
"Ela é realmente incrível!"

Zhou Yuwen foi a dois encontros desses, mas com o tempo perdeu o interesse. Talvez porque nunca fosse o centro das atenções, ou simplesmente não gostasse de bajular os outros, acabava deslocado.

Agora, renascido, ver Li Shiqi procurando-o para fazer um cartão não lhe causou grande comoção. Respondeu direto: "Telecom".

"Ah, entendi!" Ela respondeu, e ficou em silêncio. Zhou Yuwen tampouco insistiu, ocupado com as conversas sobre os cartões.

Dez minutos depois, Li Shiqi voltou a escrever: "Se eu indicar alguém, recebo 20 de comissão?"

"Sim, 20 por pessoa. Se conseguir trinta, te faço agente geral do campus, e cada indicação vale 30!"

"Combinado!"

Depois disso, Li Shiqi não falou mais. Zhou Yuwen continuou na portaria, ajudando calouros e perguntando sobre interesse nos cartões.

Trabalhou até as seis da tarde, quando finalmente reuniu uma lista com cem nomes.

Procurou então uma loja da Telecom mais distante de sua faculdade.

Por ser na cidade universitária, todas as atendentes eram jovens, de vinte e poucos anos, e para um homem de trinta como Zhou Yuwen, pareciam ainda mais novas.

Os uniformes, em tom lilás, lembravam trajes de aeromoça: corte elegante, saias curtas e meias finas cor de pele.

Era início do semestre, poucos alunos iam à loja; o ambiente estava calmo. Uma atendente o recebeu.

Zhou Yuwen, de óculos, vestia-se de maneira madura, e perguntou logo ao entrar:

"A gerente está?"

"Pois não, senhor? Deseja algo?"

"Tínhamos combinado de conversar sobre a representação."

"Um momento."

Acostumadas a estudantes querendo ser agentes, a atendente não estranhou.

Logo a gerente chegou, uma mulher de mais de trinta anos, ainda muito atraente. Não o reconheceu, mas isso não importava; o importante era fechar negócios.

Zhou Yuwen se apresentou como sendo de Xuhuai, com experiência em ajudar a família a vender cartões em escolas. Disse que agora queria empreender em Jinling.

"Quantos cartões acha que consegue vender?" perguntou a gerente, sem ser fria, mas também não calorosa.

Zhou Yuwen explicou que já tinha colegas em todas as faculdades da cidade, todos potenciais agentes secundários.

"Já temos resultados iniciais, aqui está a lista dos que vão fazer cartão."

Não mostrou os cem nomes de uma vez, dividiu em páginas de cinco, seis ou sete por folha.

Em cada uma, os nomes dos agentes e dos clientes, com os valores dos planos.

A gerente, chamada Liu Yeqing, cruzou as pernas de meias finas, apoiou o queixo na mão e leu tudo com atenção. Percebeu que Zhou Yuwen já tinha mais de trinta agentes, abrangendo toda a cidade universitária, e conhecia bem os planos e estratégias.

"Você já conversou com a loja da sua faculdade? Quanto oferecem de comissão?"

Zhou Yuwen sorriu: "Ainda não, mas sei que o agente geral lá recebe setenta por cartão vendido a 150. Mas minha rede é maior, então quero oitenta por cartão."

Liu Yeqing relaxou, aceitando a proposta: "Sem problema."

"Não terminei. Acho que ainda é pouco."

"Pouco? Você já pediu mais da metade!", brincou Liu Yeqing.

"Minha família trabalha com isso, não adianta esconder. Veja quantos de cada plano eu vou vender, você sabe a margem."

Diante disso, Liu Yeqing ponderou: "Você tem cem pessoas, não posso dar muito desconto."

"Eu entendo, esses cem são só agentes secundários. Minha meta é mil vendas neste início, então quero negociar o bônus mensal."

Na vida anterior, Zhou Yuwen já aprendera sobre isso. Sabia que o lucro dos cartões era absurdo.

Normalmente, para cem cartões, pedir oitenta de comissão já seria ótimo, mas poderia pedir até cento e cinquenta, e a loja aceitaria.

Mas o verdadeiro lucro estava no bônus mensal.

Cada cartão dava um retorno de 0,6 do valor da mensalidade.

Por exemplo, um plano de 79, significava 47,2 de bônus por mês por cliente.

Com mil clientes, Zhou Yuwen teria 47.200 yuan mensais.

No ano, seriam 560 mil!

Se conseguisse manter o ritmo pelos três anos seguintes, superaria facilmente um milhão e meio.

Ressuscitar para se preocupar com dinheiro? Jamais.

Todos os pedidos que Zhou Yuwen fez estavam dentro do razoável. Não exagerou nos números, sabia negociar e deixou margem para a loja lucrar.

Se Liu Yeqing não aceitasse, ele procuraria outra; havia muitas na cidade, e algumas até dariam vantagens extras.

Por exemplo, Zhou Yuwen pediu para conseguir benefícios para seus clientes.

Liu Yeqing entendeu e garantiu aos clientes de Zhou Yuwen 120GB extras de internet, distribuídos em seis meses, 20GB a mais por mês.

Com tudo acordado, Zhou Yuwen assinou o contrato de agente e recebeu gratuitamente um cartão com plano de 300 mensais, ligações e dados ilimitados.

"Irmã Ye, ouvi dizer que vocês têm iPhones em promoção, certo?"

Ao receber o cartão, Zhou Yuwen lembrou que ainda não tinha celular.

Liu Yeqing riu e lhe deu de presente o modelo mais recente, branco, elegante.

No primeiro dia de sua nova vida, Zhou Yuwen cumpriu o esperado, não desapontou quem lhe deu a segunda chance.

Mas, às vezes, é impossível não acreditar em destino. A partir desse momento, sua vida começava a mudar, mas não totalmente.

Por exemplo, na vida anterior fez o cartão com Chen Wan, desta vez em outro lugar; mesmo assim, o número do telefone era idêntico ao anterior.

Quinze minutos após ativar o cartão e deixar a loja, seu telefone tocou.

Zhou Yuwen, surpreso, atendeu: "Alô?"

Do outro lado, silêncio — mas podia-se ouvir uma voz emocionada.

Que estranho. O número tinha acabado de ser ativado.

"Quem é? Se não falar, vou desligar!"

"Zhou Yuwen!"

Ao ouvir a voz, Zhou Yuwen estremeceu, confuso.

"Você precisa escrever romances! O seu romance vai ser um sucesso! Acredite em você!"